怎么谈薪酬才能争取更多,学好这两张表,有备无患

Mr.zhuMr.zhu2025-05-20 21:08:26来源:优站库 (www.uzkoo.com)阅读:18

这是老陈最近遇到的一个事儿,朋友是O2O电商的技术人员,目前一年算下来50W左右,现在面试另外一家二线互联网公司,一面到四面都还算比较顺利,做的项目跟公司的项目也很匹配。虽然也想扩展下自己的工作内容,但是看机会主要还是在目前公司薪酬涨幅比较慢,也很纠结,周围的朋友涨幅都算比较好,也经常听说阿里巴巴P7的人选薪酬在一百万,所以当时大胆要了一个100万的薪酬。但是要完之后感觉有点不理性,HR反问他为啥要100%涨幅,自己貌似也没说出个多么有说服力的答案。老陈来说说怎么面试谈薪酬比较好。


一、面试的心态和策略

这里老陈要特别提醒大家,面试最忌讳的就是一面刚开始,双方都还不是很清楚对方,这时候着急问薪酬,基本就是作死的行为,在面试前看好公司JD,知道大概范围就行,确认在自己的接受范围就可以不要过于担心,在还没给公司展示自己工作实力的时候要薪酬,就跟相亲一上来就说自己要一个有车有房,身高180,肯给自己花钱,性格温柔体贴的男生一样。

先展示实力和成绩,争取和HR、面试官打成一片,让他们成为自己战线的一员,这样做的好处有两个,一来是争取薪酬还是要靠内部人员,其次是即使不成,良好的职业口碑也是一笔无形财富,再次就是打成一片也能获得一些行业信息,学习对象,对自己的帮助也是有的,往往有朋友都过于敌对HR,没有过多的了解对方薪酬制度,只顾自己要什么,这个是很不明智的策略。

老陈列举了一些影响薪酬的常见因素,对于一般情况下,个人能力基本上段时间不能改变,期权股票的分配比例也是比较固定的,整体公司的薪酬百分位也是不会有太大改变,个人能影响的主要有:面试官、HR、个人能力(部分)。

所以在争取薪酬之前,先争取人,像极了相亲的你,哈哈。


二、期望薪酬合理化

说到这里,老陈就有点感叹,经常有小伙伴简化了这个中间过程,薪酬的高低只是一个相对的,重点反而是在于合理化你的期望数,你说目前薪酬50W,期望100W有吗?有,关键在于你如何和HR沟通,是否是有合理的理由来支撑你的期望。

那么正确的谈薪姿势是什么呢?

1、了解薪酬构成;

2、全面计算自己的现金、非现金薪酬;

3、计算目前公司的涨幅;

4、计算工作时长,换算成时薪;

5、总结目前薪酬增长缓慢的外部原因(普调薪酬比例等);

6、计算期望薪酬的合理区间;

基本上整个流程就是这样的,一般容易忽略加上非现金薪酬福利,比如一些免费的学习激励,带薪年假等等,没计算工作时间,从而没换成时薪,至于其他理由,公司薪酬涨的缓慢,这个有点难搞,关键在于证明不仅仅是自己涨幅缓慢,是普遍现象,要是仅仅是自己涨幅缓慢,那么HR就会怀疑是不是你个人能力问题,是领导不重视你,和上级关系处理的不好?还是说真的就是自己的能力不够呢?这个就不好说了,需要有一些其他方法来证明。


所以最后这个朋友要了100W有可能吗?我觉得还是有可能,时间长度多,加上合理涨幅,加上面试展示的能力很不错,有可能是从50W涨到100W,但是根据老陈的经验来看,这种现象是极少数的,多数涨幅还是在30-50%。

欢迎关注老陈,分享更多职场实例,带来更多干货。

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