房子也能拼着买

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多。”

在拼多多，拼一提纸巾能省5元，拼一台空调能省1000元，拼一台五菱宏光能省将近1万8，如果拼一套房子呢？

最近，智叔在地铁站看到了拼多多的卖房广告。

“寻找1000个拼房合伙人，我们拼一拼，买房还送车！”听起来有点意思。

根据媒体报道，7月13日晚间，拼多多开启卖房直播首秀。短短4个小时，拼多多卖出了600多套房源，直播累计超过72万人围观。

成绩可以说是相当亮眼。

7月14日，拼多多上线“买房送车”万人团活动，用户只需发起购房预约，在线支付6999元意向金，即可锁定看房名额。

1000人开团成功后，在15天内预约线下看房选房，拼多多还将推出“买房送车”、“8折购房”等真·巨额优惠。

购房成交后，拼多多除了提供最高2000元/套的交通补贴，65㎡以下签约户型送价值4.98万元汽车一台，65㎡以上送11.99万元汽车一台，不要汽车的话，还可以直接折现！

简单、直接、粗暴！相当符合拼多多的风格。难怪团购页面的“想买”人数高达3.3万。

拼多多疯了？

房产行业名义上的打折，大家早就见惯不怪。拼多多这次的优惠力度，到底有多少干货？

这次出售的海雅缤纷城楼盘，位于广东中山，目前中山平均房价是13290元/m²。相较于深圳动辄六七万的房价，可以说是相当实惠。

智叔对比了下各大房产网站数据，海雅40㎡的一居室，市场参考售价50万/套，也就是1.25万/ m²。拼多多补贴价为39 -46万/套，相当于最低7.8折，只需9000多元/ m²。

这价格上哪去找？

100多平米的三房一厅，可以直接优惠近40万，加上赠送的价值将近12万的小轿车——拼多多的大手笔实在是香！

值得留意的是，去年6月，拼多多推出“66购车节”，5.28万的五菱宏光打66折，只卖3.48万。200台车迅速被抢购一空，连远在香港的山鸡哥陈小春都积极转发参与。

当时就有网友表示，拼多多都可以买车了，距离拼团买房恐怕也不远了，欢迎价格屠夫向中国房价举起屠刀。

果不其然，今年京东、阿里先后入局电商卖房，7月拼多多也终于下场。刚需族当然喜闻乐见，但是站在拼多多的角度，不少人也在想，拼多多怕不是疯了？

“百亿补贴”持续了很多年，如今电商平台不搞百亿补贴都不好意思说自己是大佬。

一百亿补贴撒进客单价几十元、几百元的日用品里，可以带动几十倍的交易额，撒进房产行业呢？恐怕水花都见不到一个。拼多多图什么？

价格屠夫：看似偶然，实则必然

7月1日，拼多多发生了一件大事。黄峥宣布卸任CEO，并且让出13.9%的拼多多股权。以拼多多目前的市值看，黄峥相当于放弃了1000亿人民币。

很多人表示不理解，黄峥在卸任内部信里再次重申了两个字，“本分”。

什么叫本分？智叔印象很深的是一段采访，有记者问黄峥，拼多多发展得这么好，以后会不会考虑品牌升级？

黄峥的回答是，“升级是一个五环内人群俯视的视角。我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。”

“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群，我们关注的是中国最广大的老百姓。”

“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆人可以用厨房纸巾，吃好水果。”

所谓“本分”，也是用“拼”这种方式，去集聚最大多数人的需求，提供一个更高效实惠的解决方式。

最近深圳人都听说过一个段子，中介带人去看房，走到半路，对方突然没购房资格了。

在房住不炒的大环境下，超一线城市的房子依旧供不应求，购房资格持续严管，政策随时变动，刚需族苦不堪言。但是很多二三线城市却卖不动。

面对市场需求，拼多多杀入电商卖房市场，也就称不上奇怪。

三大电商巨头扎堆卖房，有啥区别？

一个有意思的细节是，三巨头打响电商卖房第一枪的位置，分别位于北上广三大超一线城市圈。

京东联合中骏云台卖房，主营阵地在北京，准确的是说是北京郊区，房山区。阿里联合碧桂园卖房，大本营是浙江省和福建省。拼多多的海雅缤纷城，则选择了粤港澳大湾区的中山。

三大巨头看似都在入局电商卖房，但在具体执行层面，卖房策略还是大有不同。

目前京东上线了专门的京东自营房产页面，覆盖全国70多个城市。乍一看，俨然是专业的卖房网站。

相较之下，阿里好像没有太大的野心，上线的只是碧桂园天猫旗舰店。说白了，阿里并非亲自涉足房产业务，只是提供平台，帮助房产企业在线卖房。

拼多多的玩法又不一样。1000多套房源，主打一个“拼”字。这意味着与阿里京东站在房企一端帮助卖房不同，拼多多的出发点，是帮消费者以更低的价格买房。

千人团也好，万人团也罢，只要集合了足够多目标一致的消费者，议价权就有了，拼多多将获得与房地产开发商谈判的筹码。

在电商卖房市场，有人是想用新零售的概念，打通买房到装修、家具、物业管理的全产业链，有人想借此发展金融房贷业务，有人则专注聚合需求寻找更合适的买房方案。

不管怎么说，当电商巨头杀入房产行业，这座压在中国老百姓和年轻人身上的大山，或许将更快迎来松动时刻。

马云曾经说过，未来中国最不值钱的就是房子，我们多么希望这一天能早日到来。

作者：智叔